垃圾邮件防火墙巨鳄进军中国市场

 TOM科技讯说起梭子鱼，可能很多人都没听说过。但实际上，它是海洋世界里最强悍的食肉性鱼类之一，其生存及抵御攻击能力几乎可与鲨鱼相匹敌。辞海中如此注释：梭子鱼，深海鱼类，每小时能游几十公里。攻击其他动物的时候，速度比火车还快，是一个独特的海洋动物，主要产地在开普敦。

　　但谁也不会想到，就是这样一种鱼的名称竟然成为了博威特公司反垃圾邮件防火墙产品的名称。这家公司的反垃圾邮件产品真的这么厉害吗？答案就是肯定的。博威特自成立之日起就以研发反垃圾邮件产品为企业发展方向，是一家专业的反垃圾邮件厂商。

　　从1993年至今，垃圾邮件就一直以一种强势的姿态介入到我们的工作和生活中，屡禁不止，屡查不净。市场是极具感召性的。针对垃圾邮件这一网络顽疾，数百家企业和无数产品应势而生。但是随着中国信息网络产业市场的越发成熟，其残酷的一面也随之呈现在所有人面前：市场将如何选择适合它的产品？

　　就是在这样一种情况下，美国垃圾邮件防火墙权威厂商博威特带着其拳头产品“梭子鱼”大举进军中国市场。

　　博威特为什么看好中国市场？

　　一。 出于国际公司在全球范围内力量均衡的考虑

　　但凡国际型企业，都在企业发展中强调全球战略计划的重要性，例如：波音、

　　微软……。博威特也不例外。身处蓬勃发展的高科技时代，又恰逢中国市场经济的大好时机，博威特希望能够以专业的产品服务亚洲市场。目前，博威特公司在中国大陆、香港、台湾、日本等地都开设了分公司或办事处，亚太地区的总部设在上海。

　　二。 对于自身相对保守的发展战略的突破

　　博威特公司的产品在美国的市场份额是其他所有同类产品的总和，但是在全

　　球市场扩张上做的还远远不够。到去年为止，这家业界领先的反垃圾邮件产品供应商只在美洲销售其产品。幸运的是，公司高层很快意识到了国际扩张的重要性，以迅雷不及掩耳之势在拉美、欧洲及亚洲相继设立了子公司。中国公司为“博威特网络技术(上海)有限公司”，同时也是亚洲区的销售基地。新的概念、新的企业、新的参与者，博威特正以全新的面貌谱写企业发展的新篇章。

　　博威特将如何服务中国市场？

　　中国是环太平洋经济时代最具战略意义的市场之一。如何服务这块广袤而深远的市场，博威特人心中已有了一个清晰的蓝图：

　　一。了解这个行业。反垃圾邮件行业不仅仅需要厂商的技术力量支持，更需要政府的介入、支持和引导，乃至民间联盟组织的共同作用。

　　“梭子鱼”垃圾邮件防火墙是百兆、千兆级的高端产品，企业级客户是生命线。这就注定了博威特不可能单军进入市场而必须依靠代理商，依靠渠道商来帮助厂商开拓销售第一线的市场。因此，与经销商之间长期合作所带来的稳固的渠道结构和厂商的向心力是关键。

　　二。了解用户。企业不仅要知道用户需要什么产品，更要知道不同的客户需要不同的产品所内涵的不同技术。博威特公司自主研发的产品范围涵盖适合电信级用户使用的model600型号以上的产品以及适合中小型企业使用的model200型号的产品。近期，博威特公司更是推出了极其高端的产品—— BSF800。作为一款运营商级别的产品，BSF800拥有双千兆接口设计，能保证在邮件流量超大的情况下，系统同样稳定运行。另外，BSF800还可根据客户的实际流量和网络架构进行个性化设置。在服务方面，公司提倡“无差异式售后服务”。购买前后技术工程师都将24小时为客户解决技术上的问题。意外情况下的设备损坏，公司更是提供24—48小时内“立即更换”服务。

　　三。了解自己。对于中国来说，博威特是一支新军，一股新势力，但其本身却是一支经验丰富、不折不扣的实战军。公司所有的员工都在IT行业闯荡数年，积累了相当厚实的工作学习经验。在美国硅谷的研发基地还设有 BarracudaNetworks全球即时监控服务中心，数百位技术人员24小时不间断的搜集、解决垃圾邮件问题。服务的用户中不乏哈佛大学、IBM总部、美国航天局等这样重量级的人物。

　　《周易》曰：“君子以自强不息”。面对如今全球垃圾邮件迅猛的发展势态，博威特人深深感到自身肩头责任的重大。2004年，梭子鱼张开大口进入中国市场，我们有理由相信，这条桀骜不驯的鱼必将在中国掀起滔天巨浪！

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