微软挖IBM公司Lotus合伙人 炫耀协同软件优势

　　如果你是IBM公司Lotus软件客户，微软就会上门找你。本周五，在全球合伙人大会上，微软表示公司有机会从IBM的手可夺取用户，因为微软开发了一系列协同软件，而IBM正在由Lotus/Domino平台向下一代协同软件Workplace套件过渡。

　　微软公司负责Information Worker Product Management Group的主管Chris Capossela称：“这是一个绝佳的机会，说明Lotus用户使用我们的产品。我们鼓励Lotus客户使用微软的协同技术。”Chris Capossela称微软的协同战略是“公司要取得成功的一个核心目标”，而厂商则是实现这一目标的主要市场行销助力。

　　微软公司负责平台战略的主管Ryan Gavin称，由于微软提供了紧密的协同产品，其中包括SharePoint Portal Server、Exchange Server、Outlook和Live Communications Server等，这将为合伙人提供更完整的系统产品对客户进行销售。

　　Gavin称：“由于这个原因，由于我们正在致力于重建解决方案，我们在产品整合时还有额外的收益，而IBM则艰难得多。我们会密切关注IBM是如何进行Workplace系统调整的。”

　　微软公司平台战略总经理Martin Taylor称，他在大会上与IBM的合伙人进行了交流，他们表示客户要求“进行大的调整才能接入Workplace”，并表示对微软的协同软件很感兴趣。Taylor称，微软正在对此进行研究，“有许多客户没有注意到我们的产品，我们要帮助他们了解微软的产品。”

　　但是，IBM的合伙人可能不会理会微软所提供的协同软件。IBM的一名合伙人称，对他来说，从IBM的产品过渡到微软的平台不是一人简单的技术问题。IBM公司的合作商--Principle Software公司的顾问Jim Murphy称：“如果转移到Workplace平台困难很大，我为什么要用微软的产品？与微软相比，IBM对我们的投资更大，更关注合作关系。IBM对Workplace产品非常重视，它促使我们进行投资，因此我们会支持过一产品。我们的客户也会要求我们支持他们的需求，客户会告诉我们从长期考虑应该如何去做。”

　　另一外IBM的合伙人也指出，微软夸大了从IBM的Notes/Domino到Workplace过渡的难度。北部协作技术公司(Northern Collaborative Technologies)的创始人兼总裁Andrew Pollack称：“我们没有进行平台转移的需要，Workplace Rich Client平台包括了对现有和未来Lotus Notes的内容和应用的完全支持。”

　　当然，微软吸引IBM的合伙人也有其它的考虑。今年初，微软收购了Groove Networks公司，该公司的CEORay Ozzie现任微软的CTO。目前，他正在为微软开发协同和P2P产品，进一步增强微软Office的功能。