第20次互联网报告中的网络营销思考

    7月18日,中国互联网络信息中心(CNNIC)公布了《第20次中国互联网络发展状况统计报告》。本次报告首先在网民的定义上做了调整，由原来的每周上网一小时的定义改为国际通用的半年内上过网的都算。我个人认为这种定义的调整对于既往报告的对比性会造成一定的影响，但长远来说，采用国际通行的定义有利于世界范围内的数据对比。虽然中国互联网络发展状况统计报告并没有专门针对网络营销产品与市场进行调查分析，但其中也包含了很多网络营销的基础数据报告，这些数据能够帮助我们对网络营销行业发展的走向进行思考。

     1）报告：“截至2007年6月，中国网民总人数达到1.62亿，仅次于美国2.11亿的网民规模，位居世界第二。互联网普及率超过了10%的临界点，在中国进入了快速增长阶段，在未来的三五年中，上网人数将会急剧增长。”
     报告表明网民总数已经跨过10%的临界点，将会快速增长，这使我们不难联想到网络营销市场增长的对应关系将会是怎样的。
     之前有网络营销市场规模分析预测：2006年，网络营销市场规模达到77亿人民币；2007年，网络营销市场规模预计超过100亿人民币；2008年，网络营销市场规模预计超过130亿人民币。现在看来，这个预测应当是保守数值，整个网络营销市场规模的发展很可能也将超出人们的想像。

     2）报告：“1.62亿网民中，目前使用无线接入的网民已达到5564万，其中以手机为终端的无线接入规模已经达到4430万人。”
     报告表面手机网民达到4430万，这较上次的统计数据有了数倍的提升。面对日益壮大的手机网民用户群体，手机终端的网络营销应用如何突破？
     目前市场上已经出现过像短信网址、中国总机、WAP建站等手机终端的网络营销产品，但大都没有什么效果，属于“忽悠型”。应当说有三个因素限制了移动网络营销的发展，一个是使用人群过少，任何网络营销产品都是基于大量用户的存在才具有价值的；一个是需求不够突出，移动网络营销必须要有难以替代的网络营销需求出现，才能使自身的价值体现出来；最后一个因素是国内网络营销行业仍然不规范，理论与实践脱节，没有人知道和研究网络营销未来该怎么走，都是在被动前进。
     手机终端的网络营销应用市场还不明朗。个人认为在3G时代来临之前，不会有太大突破。

    3）报告：“1.62亿网民中，25岁以下比例已经超出半数（51.2%）；高学历网民的比例在逐步下降，网民中学历较低的人群正逐步增多；学生在网民中占有的比重很大，达到1/3强（36.7%）。”
    25岁以下网民超过50%，学生网民超过三分之一，大专以下网民超过50%，这些非传统网络营销目标群体如何利用？
    上述数据分别对应了网络游戏、互联网娱乐、人才招聘、教育培训等网络应用服务。这一块的消费群体数据上升，意味着此类网络应用服务市场仍有很大的上升空间，应当在行业营销中予以重点对待。

    4）报告：“目前CN域名总数达到615万个，占据中国域名总数的近6成（58.9%），年增长率高达416.5%，第一次全面超过境内用户注册的通用顶级域名。”
    CN域名的非理性增长，给网络营销市场留下了哪些隐患？
    a、目前包括CN域名在内，域名数量与网站数量对比关系为7：1。个人认为这个比例偏高，大量的域名没有用到网站建设中，正在待价而沽；
    b、大量CN域名将会在第二年续费中死亡，预计明年的域名增幅会显著降低；
    c、CN域名首年一元的政策会加快基础网络服务市场的洗牌，小型代理商和服务机构生存堪忧；

    5）报告：“截至2007年6月，中国网站数量已经达到131万个，半年内增加了47万个，比2006年同期增加了52万个，年增长率达到66.4%。”
    半年内增长47万个，相当于最近4年来的增长量之和！这么多新网站都是怎么做出来的？网建市场发生如此之大的需求变化，而并没有发现网建市场有何异动。我们从知名网络营销服务商上海火速了解到，该公司的网站建设业务虽然处于稳定上升的发展中，但并没有出现需求暴涨的局面。
    不知道是不是CNNIC对于网站的定义也做了调整？个人对这个数字取保留看法。

    6）报告：“中国网民的搜索引擎使用率为74.8%，美国为91%。”
    这种使用率差距出现的原因跟网民的构成有关系。这间接说明了虽然中国网民总量上升很快，但成熟度与发达国家还有差距。未来随着网民数量的快速放大，个人认为搜索引擎使用率可能还会出现小幅下降的局面。影响使用率上升主要有新网民上网指引和网络应用需求有限两方面的因素。
    怎么帮助大量的初级网民上网，这或许是一个包含了大量商机的课题。

    7）报告：“在美国和韩国电子邮件使用率已经超过了90%，但在中国只有一半（55.4%）的网民在用。”
    电子邮件使用率下降，垃圾邮件治理收效甚微，邮件营销未来的前途如何？
    A、或许未来电子邮件这一形式会消失在互联网中，5到10年以后；
    B、中国的邮件营销市场从未得到过发展的好时机，一直被垃圾邮件所困扰；
    C、个人认为正规的许可邮件营销仍然有市场，将会另辟蹊径得到发展；

    8）报告：“网络购物方面，中国只有25.5%的网民使用网络购物，而在美国，网络购物已经成为网民的普遍行为；”
    我们从淘宝网“2007年上半年购物报告”了解到，淘宝网2007年上半年总成交额突破了157亿元人民币，这一成交金额已接近2006年淘宝网全年成交额（169亿人民币），增长率200%。
    不难看出，国内的网上购物市场发展快速，且仍有较大的上升空间。同时，基于买家和卖家服务的网络营销服务也将得到快速发展，包括网络营销平台的搭建，网络推广服务，交易转化服务（网络语音、在线客服、电子地图）等。