微软托管以“合”为贵

微软日前在上海携手和辰信息（HostCHN）以“托管希望，成就未来”为主题主办了“微软托管业务中国精英合作伙伴大会”。会上微软宣布了30多个“认证经销商”加盟微软托管邮局合作伙伴生态系统，并为他们颁发了证书。这些“认证经销商”将代理基于微软Hosted Exchange 2007的托管邮局方案，该方案由微软SPLA授权模式在中国的金牌合作伙伴——和辰信息负责开发集成，由微软在中国的认证运营合作伙伴有孚网络和商务中国网络和设备的运营维护。

随着互联网的迅速发展和社会信息化程度的日益提高，邮件已成为企业尤其是中小企业的最主要的办公方式。我国有4200多万家中小企业，但他们在部署自己的企业邮局时经常面临人员、技术和资金匮乏的困境。这也正是微软联手合作伙伴推出基于Hosted Exchange技术托管邮局的初衷所在。

和辰信息公司副总裁钱蔚表示，微软Exchange技术占全球邮件市场60%的份额，这一事实加上微软的品牌优势用户可以放心购买和使用。根据他的介绍，中小企业用户选择选择基于微软Hosted Exchange技术的托管邮局的价值表现在：微软提供的稳定、高效软件服务和资深专家的技术支持与维护；省独立部署Exchange邮局所需的大笔服务器购买和维护费用；节省独立部署Exchange邮局所需的高昂的Microsoft Exchange等软件许可费用；免费使用Outlook2007客户端软件等；而且微软Exchange提供内置的保护性技术可以让企业业务正常运作、减少垃圾邮件和病毒、实现机密通信。

此外需要特别指出的是，微软Hosted Exchange 2007有一项重要的功能突破，就是能够让企业员工利用手中的任意设备随时随地访问电子邮件、语音邮件、日历及联络人，无论在家里，在机场还是在咖啡店里，从而在降低办公成本的同时提高工作效率。Hosted Exchange 2007支持更加优越的企业级移动消息通信(Push-Mail)，根据和辰信息工作人员介绍说，他们所接触的使用Push-Mail的客户都对此应用的便利性和高效性赞赏有加称“一旦用过就难以舍弃”。

所以，用微软中国电信与媒体事业部的总经理金伯乐的话说就是，“基于微软Hosted Exchange 2007的托管邮局不仅仅意味办公和一种全新的体验，更意味着成本的节约和效率的提高”。在美国，超过60%的中小企业都拥有自己的企业邮局，而在中国这个数字还不足10%，因此中国托管邮局市场留个微软和他的合作伙伴们无限的遐想空间。

我们知道，微软正致力于推广其“软件+服务”式的托管服务战略并努力营造一个完善的托管服务生态系统，托管邮局便是微软托管战役的开始。在这次合作伙伴大会上，记者发现无论是金伯乐还是微软国际电信及媒体事业部副总裁Rene-Philippe Mantrand都反复强调合作伙伴的重要性。

的确，托管服务是一个新的市场，也是一个新的商业模式。2007年，我国的托管服务市场规模为157.5亿元，而且以约30%的速度在增长。微软要想抓得这一市场机遇，离不开本地伙伴和朋友的支持，这也是为什么微软在不同的地区、以“亲和”的形象、花大力气来建设和完善其业务生态链系统的原因所在。

金伯乐在做演讲时指出，微软托管服务战略有7大支撑点——许可模式、技术支持和社区、业务解决方案、用户体验、开发指南、平台和工具以及合作伙伴，而合作伙伴是所有支撑的核心，微软的成功需要合作伙伴的支持和参与。

而Rene-Philippe Mantrand也强调：“我们要利用本地的团队，了解本地文化，寻找合适的、尽可能多的本地市场伙伴，以保证我们全球的战略能够顺利落地。很高兴和辰信息、有孚网络和商务中国能加入我们的事业。今后我们会更广泛联合原始设备制造商、ISV、托管服务提供商、运营商以及经销商等产业链上的伙伴以不断完善托管服务生态系统，与他们共赢产业未来。”

在软件应用领域，微软正和其合作伙伴一起掀起一场“托管服务”的革命，而这场革命的真正受益者将是最终用户。